Продажа канала "Туроголик"
- Описание тематики
- Ссылки на статистику канала
- Продвижение канала
- Причины продажи канала
- Способы монетизации
- Всё о рекламе на канале
- Расходы канала
- Доходы канала
- Бесплатные бонусы после покупки канала
- Информация о сделке по покупке канала
Полезно знать!
Все подчёркнутые, синие слова — это кликабельные ссылки. На них можно нажимать и они приведут к более детальной информации. Не игнорируйте такие штуки, они полезны.
Что из себя представляет тематика канала?
Канал "Туроголик", относится к категории "Релокейта", то есть путешествий и переезда. Это одна из самых дорогих тематик в телеграм с одной стороны, а с другой максимально актуальная в последние годы.
Масштабная и взрослая аудитория
Для рекламодателей это очень важный критерий, так как есть возможность получить максимально много платёжеспособных клиентов. Так же, это сильно привлекает именно внешних заказчиков. Когда какие-то бренды или компании закупают рекламу в ТГ, то в основном они нацелены именно на взрослую и адекватную аудиторию, которая очень лояльна к рекламе, к тому же многие бренды в телеге напрямую связаны с темой переезда и жизнью в других странах — банки, онлайн курсы, авиаперелёты и так далее.
Стабильный и выгодный CPM (цена за 1000 просмотров)
В тематике релокации стабильная и очень дорогая цена рекламы, исходя из актуальности и маленького процента отписок, по сравнению с другими тематиками. К тому же, стандарт рекламы тут отличается от других, минимальное время поста это 1/48, то есть охват смотрится за двое суток. Средний CPM в таких тематиках это 1500-2000 рублей за 1000 просмотров, что в 4-5 раз выше среднестатистических тематик.
Несложное продвижение
Мы живём во времена, когда переезд за границу стоит на повестке дня почти у каждого человека и эта тема не достигла ещё пика своей актуальности. А смотря на текущие события и возможные перспективы, рост заинтересованности данной темой будет расти ещё не один год. Так же, интерес к теме актуален практически в каждую пору времени, только осенью есть небольшие посадки. Каналы по типу "Туроголик" точно отображают интересы общества, а качественный контент хорошо привлекает и максимально удерживает читателей. Это позволяет закупать рекламу не сильно дорого, так как придумать креатив в тематике не особо сложно и люди охотно подписываются на подобные каналы, а хорошие посты удерживают новых подписчиков.
Адекватное и большое комьюнити
Взрослая аудитория тематики привлекает за собой такое же сообщество админов. Здесь намного меньше токсичных людей, потому что мало школьников, а больше взрослых, часть из которых живет за границей. Это даёт нам преимущество в виде легкого сотрудничества, где никто не будет посылать тебя без причины, оскорблять, а потом просить скидку на 10 копеек, как в других тематиках, где реклама стоит 200-250 CPM.
Вернуться к содержанию
Статистика канала "Туроголик"
Вернуться к содержанию
Как продвигается канал?
Каналу "Туроголик" уже почти полгода и продвигался он исключительно в телеграм, с помощью закупа рекламы в других каналах разных тематик. Всего, на момент написания статьи, проект упоминался в ТГ больше 300 раз.
Закуп рекламы
Продвижение происходит с помощью разных постов в зависимости от вида канала. Как я описывал в разделе "Описание тематики", актуальность контента позволяет закупаться в разных нишах. Таким образом, рекламу можно покупать не только в похожих каналах, но и в абсолютно несмежных тематиках. Соответственно для каждого вида закупа ставятся разные посты, но все они являются прямыми — без кликбейта.
"Туроголик" закупается в крупных каналах смежных тематик, от 100к подписчиков и не использует сомнительных способов продвижения. Это говорит о том, что качество аудитории высокое, а это привлекает как админов так и внешних рекламодателей, на которых и ставится упор в первую очередь.
Стратегия закупа Процесс покупки рекламы на канале тщательно проработан и протестирован, поэтому цена подписчика которая у нас получалась весьма адекватная. К тому же. Канал на слуху, многие админы обсуждали, насколько качественно заливался канал и что стратегия развития была выбрана максимально правильной. Сейчас канал находится вообще без закупа и при этом работает как часы. Но, важно понимать, что часть денег с продажи рекламы всё-таки нужно реинвестировать обратно в закуп и на это есть несколько причин.
Во-первых, это будет поддерживать канал на плюсовой статистике и помогать работать в долгосрок — не надо жалеть денег и жадничать. Во-вторых, если нету цели развить канал по максимуму, нужно параллельно ложить деньги в карман.
Исходя из опыта и простого математического расчёта есть сумма, которая идеально подходит для того, чтобы покрывать отписки и выходить в плюс по статистике, тем самым повышая охват и цену рекламы — это около 30-40% от оборота. Детальнее об этом опишу в разделе "Расходы канала".
Текущая ситуация
На момент написания статьи канал находится в небольшом минусе, из-за того, что в декабре закупа не было вообще, но это не мешает каналу работать бесперебойно. Хоть специфика тематики и самого канала позволяет держать более менее стабильный охват в 3к и без закупки рекламы, при этом закрывая все рекламные места, я бы все равно рекомендовал не брезговать реинвестом средств. Если канал находится на постоянном закупе, тогда от рекламодателей не будет отбоя и цену рекламы можно постепенно повышать.
Вернуться к содержанию
Почему канал продаётся?
Главной причиной продажи канала является то, что у меня есть другие идеи проектов, в которые надо вложить деньги, чтобы за этот период заработать больше, чем сейчас.
Почему я продаю канал, а не продолжаю его вести и зарабатывать на рекламе?
Работать дальше ежемесячно вытаскивая по 250-300 тысяч мне не особо выгодно. Весь мой временной ресурс уходит на другие проекты и есть много нереализованых идей. Имея большой опыт, знания и свободные средства я могу создать более рентабельные каналы и снова их продать, а не просто стабильно получать 300 тысяч. Вложив два миллиона в новые проекты я через пол года получу больше денег и это весь секрет.
Эта стратегия подойдёт опытным админам, которые имеют все ресурсы для быстрого и эффективного создания канала. Новичок вряд ли сможет заработать таким способом и залить хороший канал с нуля за эту сумму, поэтому ему будет выгоднее вести канал и спокойно зарабатывать на рекламе, тем более если у него один проект.
Ставить канал на "пассив" тоже не вариант, потому что со временем доход будет падать, тем более эффективно работать канал не будет, если его не ведет владелец. То что можно нанять команду, которая будет все делать вместо тебя так же качественно, как и ты — это миф. Делегировать всю работу на других людей и снижать доход я не хочу, поэтому мне легче просто его продать. При этом, продажа не является супер-срочной и я не готов отдавать его за копейки, лишь бы избавиться от него. Даже если я не продам канал, я подожду пол года и заработаю эту сумму с рекламы, но всё же время я потеряю, поэтому канал выгоднее продать.
Новичкам и потенциальным покупателям важно понимать, что продажа канала в телеграм не обязательно означает что он плохой и чем-то не устраивает своего владельца. У каждого админа есть своя причина, но моя — это потребность в ресурсах для своих дел и развития других проектов.
Телеграм-каналы продаются точно так же, как и обычные, оффлайн-бизнесы и это не всегда означает что-то плохое. Многие известные компании развивают свои проекты, делают их максимально выгодными и продают их, чтобы сделать новые. Такими примерами могут быть: Твиттер, ВК, Яндекс, Skype и многие другие, особенно стартапные проекты. Поэтому стереотип что "работающий бизнес никто не продаёт" в корни не правдивый.
Но, несмотря на это, на биржах очень много шлаковых каналов, владельцы которых обещают золотые горы в виде "окупаемости в 1-2 месяца" и "пассивный заработок". К большому сожалению это всё сказки. Окупаемость бизнеса в телеграме составляет как минимум 5-6 месяцев, и чтобы добиться такого результата, нужно по-настоящему работать.
Если ты не готов работать, а хочешь получать деньги более лёгким способом, тогда тебе лучше инвестировать свои средства в другую сферу. А если ты настроен к работе адекватно и хочешь попробовать себя в телеграм, тогда можешь ознакомиться с тем, как не попасть на мошенников и не потратить свои деньги впустую, нажав на эту ссылку.
Вернуться к содержанию
Способы монетизации в канале "Туроголик"
Продажа рекламы
Главным видом монетизации является продажа рекламы другим каналам либо внешним рекламодателям. Из-за того что мы зарабатываем и другими способами, рекламу ставим с определенным графиком — с понедельника по четверг два раза в день, а с пятницы по воскресенье по разу. Можно без проблем ставить и по две рекламы в день стабильно, но мы выбрали более щадящую стратегию.
Рекламодатели в основном пишут сами, поэтому места закрывать не сложно. Детальнее о цене рекламы и дохода с неё я расскажу в следующем разделе, а пока о других видах. По ссылкам вы можете найти переписки с клиентами по рекламе и скриншоты дохода с таблицы.
Партнерские программы
Это классический вид монетизации любого бизнеса — получение процента с заказов по твоей реферальной ссылке. Канал "Туроголик" участвует в программах компаний Тинькофф, Авиасейлс, Хотеллук и Травелата. Эти программы мы подключили месяц назад и за это время заработали 380$, то есть 35 тысяч рублей. Плюс в том, что ничего для этого делать не нужно, просто иногда размещаешь рефератную ссылку, а процент с заказов поступает сам по себе.
Рассылка в приветственном боте
Это тоже классический вид монетизации, но уже в нише телеграм-каналов. При подписке на "Туроголик" вам автоматически пишет бот, который якобы проверяет робот вы или нет, тем самым создается база людей, которые отметились и забыли за этого бота, а не удалили его. Таким образом, у нас есть база на 15 тысяч пользователей, по которой мы раз в 3 дня рассылаем рекламу. Клиенты платят за рекламу по факту пришедших подписчиков и средний чек одного размещения составляет 5000₽, что даёт нам дополнительных 50 тысяч в месяц. Искать клиентов отдельно для рекламы в боте не нужно, достаточно всего лишь предложить дополнительное размещение тем, кто уже готов купить рекламу в "Туроголике". Скриншоты дохода с рассылок можно найти здесь.
Оформление виз, карт и других документов
Это способ дополнительного заработка который мы только внедрили, поэтому он ещё не приносит доход. Суть в том, что у нас есть отдельный человек, визовый специалист, который оформляет карты, визы и другие документы людям переехавшим за границу (США, Британия, ЕС). Ссылка на его услуги стоит в описании канала, а мы просто будем получать за это процент.
Пока что клиенты только пишут и интересуются, за счет того что сезон только начинается, поэтому зимой ждем первый доход. Судя по опыту других проектов, этот вид заработка должен приносит в среднем ок. 40 тысяч в месяц. После продажи канала визовый специалист никуда не денется и будет дальше работать, если вы захотите.
Вернуться к содержанию
Реклама и прайс в канале "Туроголик"
Грех не использовать дополнительные возможности о которых я писал выше, но всё же они не обязательны. А вот реклама — это основной и наиболее прибыльный способ монетизации.
Рекламу на канале "Туроголик" покупают все, от похожих по тематике каналов до внешних рекламодателей. Мы продаём по 1-2 рекламе в день, по стандарту 1/48 (один час первым постом и 48 часа жизни поста).
Рекламодатели в основном пишут сами, особенно в сезон (весна-лето). Но, если хочется закрывать места ещё легче и быстрее, то надо выполнять определенную работу из двух основных действий. Предложение рекламы (админские чаты, личка старым покупателям, обьявления в других источниках) и общение с клиентами. То есть, чтобы продать рекламу, вам надо сначала уведомить клиентов о свободных местах, а потом закрывать входящие заявки в диалоге.
После сделки я обучаю покупателя как правильно это делать, а так же всем ключевым фишкам, правилам и поэтапным шагам. Обучение и персональная работа предоставляется новому владельцу бесплатно, после покупки.
Сотрудники
На канале работают три сотрудника — контент-мейкер, редактор и рекламный менеджер. Контентщик получает 8500 рублей в месяц за создание постов, а редактор помогает ему и получает за это 5 тысяч.
Рекламщик — человек который сам закрывает часть мест и общается с клиентами, тем самым экономит наше время, на развитие канала и других способов дохода и ставит свой процент поверх стандартной цены. Так же, рекламу можно продавать с помощью специальных бирж, по типу Telega.in и Social Energy, но мы этого не делаем, потому что и без них очередь. Пару дней назад попробовали платформу https://gooroo.works и посмотрим что с этого получится.
Цены CPM в тематике путешествий cоставляет 1500-2000₽ (за 1000 просмотров за двое суток). Контент на канале интересный, проект ещё пожинает плоды ноябрьского закупа, места редко горят, а спрос от рекламодателей постоянный. Из-за этого мы стараемся продавать рекламу максимально выгодно.
Охват канала "Туроголик" за двое суток — 3.5 тысяч, а CPM 2000₽ (цена за 1000 охвата). Таким образом, минимальная цена рекламного поста на канале — 7000₽. Мы стараемся делать основной упор на внешних клиентов — туры, карты, языковые школы, школы по развитию детей, курсы для турагентов, бытовая техника, банки, обменники, визы, брендовая одежда. Таким рекламодателям цена ставится выше, вплоть до 11 тысяч рублей и места они забирают без особых проблем.
Бывает, что мы продаем постоянным клиентам по скидке, ниже стандартной цены, минимум за 6000. С другой стороны, 20% от всех реклам это внешка, которая покупает дороже, но я буду считать всё по минимальной цене.
По ссылкам ниже ты можешь найти дополнительную важную информацию:
- Как самому проверить цену рекламы в любом канале?
- Как самому проверить количество реклам в любом канале?
Вернуться к содержанию
Сколько нужно тратить в месяц?
Расходы канала "Туроголик" — это закуп рекламы и зарплата сотрудникам.
Контент
Два сотрудника (контентщик и редактор) получают в сумме 13.500₽ в месяц и полностью занимаются постингом на канале – эта часть работы на 100% делегирована.
Закуп рекламы Как я описывал в разделе "Продвижение", на рекламу мы тратим около 30-40% с продажи рекламы, для получения прибыли и одновременного развития канала, а для этого с головой достаточно 135 тысяч рублей в месяц. Данная сумма позволяет тратить рационально и получать как можно больше прибыли — это самая выгодная стратегия.
Средняя цена подписчика при закупе, с учетом отписок выходит около 25-40₽. У меня, за счёт большого опыта и знаний получается немного меньше, но новичку я бы советовал рассчитывать на этот предел. Таким образом, можно легко посчитать на сколько можно растить канал, при закупе в 135.000₽.
Цена подписчика 35₽, закуп 135к₽, поэтому в месяц будет получаться прибавлять около 3800 новых подписчиков. Так как процент вовлечнности (ERR) составляет 10%, в долгосрок читать канал будет 10% от всех пришедших подписчиков, то есть охват будет повышаться примерно на 380 в месяц. Если в месяц охват канала растёт на 380 просмотров, а цена рекламы в тематике в среднем 2000₽ за 1000 просмотров, получается что при ежемесячном закупе 40% от оборота, можно спокойно повышать цену рекламы на 760 рублей.
В сентябре мы заливали канал, поэтому сумму закупа была. В октябре продолжался залив, сумма закупа была около стандартной и оборот получился 450 тысяч. В ноябре мы уменьшили всю операционную (продажу рекламы и закуп), потратили только 25% от стандартной суммы, но в итоге остались при такой же прибыли. Таблицу продаж за эти 3 месяца можно найти по ссылке.
В декабре и до половины января поменяли стратегию на зиму — уменьшили операционку, продавали по одной рекламе в день и закупили только на 25% от обычной суммы, поэтому доход остался таким же, но без закупа рекламы.
Итого, стандартные расходы канала "Туроголик" составляют 150.000₽ (135к закуп + 13.5к контент). Чтобы повышать цену рекламы быстрее, можно реинвестировать сумму больше, но для этого нужно пробовать разные стратегии закупа.
Напомню, что на данный момент канал находится в небольшом минусе, из-за того, что в декабре закупа не было вообще, но это не мешает каналу работать бесперебойно. Хоть специфика тематики и самого канала позволяет держать более менее стабильный охват в 3к и без закупки рекламы, при этом закрывая все рекламные места, я бы все равно рекомендовал не брезговать реинвестом средств. Если канал находится на постоянном закупе, тогда от рекламодателей не будет отбоя и цену рекламы можно постепенно повышать.
Как самому проверить расходы канала?
Вернуться к содержанию
Сколько можно заработать в месяц?
Как я описал в предыдущих разделах, в день на канале "Туроголик" выходит 1-2 поста по цене 7000₽. Таким образом, 7000₽ х 45 = 315.000₽ в месяц и это общий оборот с рекламы. За счет дополнительных способов монетизации мы зарабатываем чистыми от 85 тысяч в месяц (35к - партнерки, 50к - рассылка в боте). Проверить среднюю прибыль можно тут. Итого, стандартная выручка с канала составляет 400 тысяч.
На закуп рекламы уходит в среднем 135 тысяч рублей, а на зарплату сотрудникам 13.5 тысяч. В итоге мы получим 150к расходов. Исходя из этого можно легко посчитать прибыль канала. 400к₽ - 150к₽ = 250к₽.
Чтобы проверить чистый доход канала самому — нажмите на эту ссылку.
Итого, при цене канала в 1.5 миллиона и чистом доходе 250к₽, окупаемость вложений составляет 6 месяцев. Реальные цифры дохода выше, а окуп меньше, потому что это цифры за "несезонную" в тематике осень, а так же отсутствие закупа в декабре. Но, с расчетом на "раскачку" нового покупателя я буду считать все по стандартным данным. Конечно, можно тратить больше и своевременно повышать цену рекламы, тем самым с каждым месяцем увеличивать свой доход, но я считаю, что это будет менее эффективно, чем реинвестировать до половины от общего оборота с продажи рекламы.
При дополнительных вложениях и хороших навыках канал можно окупить на пару месяцев быстрее, но для этого нужно выбирать другую стратегию. Вкратце, для ускорения окупаемости, ключевыми изменениями должны быть: повышение процента реинвеста, добавления разных источников привлечения аудитории, тестирование новых креативов и развитие других способов монетизации.
Скажу сразу, что если ты новичок и только начинаешь свой путь в ТГ, тебе не рекомендуется пробовать окупить канал быстрее. Лучше всего продолжать вести канал в нормальном темпе и довести это дело до автоматизма, без необдуманных рисков. А уже после того как ты поймёшь что готов пробовать что-то новое, можно начинать расширяться. В любом случае, нового владельца я всему обучаю и готов помочь в каждом начинании.
Вернуться к содержанию
Есть ли помощь после покупки?
Что ты получишь после покупки канала "Туроголик"?
- сотрудников в виде контентщика, редактора и рекламного менеджера
- доступ к дополнительным видам монетизации
- бота на 15 тысяч пользователей
- вступление в общеадминские и тематические чаты
- контакты постоянных покупателей и важных людей
- базу проверенных каналов для рекламы
- таблицу продаж и закупов
- при желании, до сделки можем закупить рекламы для восстановления статы
- полное обучение ведению канала
- длительную помощь в дальнейшем развитии
- закуп для восстановления статистики (по желанию)
- безлимитную консультацию по общей работе в ТГ и будущему расширению
- контакты других менеджеров для развития последующих проектов
- хорошее настроение и стабильный доход
Все возможные и нужные бонусы будут обязательно включены в сделку с гарантом.
Вернуться к содержанию
Как происходит покупка канала?
Получение канала будет осуществляться с помощью передачи полных прав владельца, а сделку провожу только через гаранта.
А также: Ладесов, Запуск, Fleep.биржа, Богдан Тумобог. Ссылки здесь.
Все схемы мошенничества знаю — не трать ни моё ни своё время.
Оплату смогу принять любыми способами:
Напомню, что чистый доход канала — от 250к₽, при реинвесте 30-40%.
Поэтому, окупаемость проекта составляет 6 месяцев.
Вернуться к содержанию